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《经济日报》:朱同林和他的“必威蟹”2006/12/17 14:13:48

来源:《经济日报》人物在线 


    一个普通的农民,从贩卖官网开始,发展到拥有亿元资产、跨苏皖鄂三省app官网11万亩的app企业,他就是江苏省劳模、“蟹王”朱同林。
    在菊黄蟹肥时节,在江苏省兴化市安丰镇丁杨村,站在朱同林那一望无际的2000多亩蟹池边,“蟹王”给我们讲述了他成功的秘诀和背后的故事。
    朱同林的企业是个从育苗、饲料生产、app管理、app加工到市场销售一条链的产业集团。作为董事长,他最得意的事儿是,在他的“旗”下,“每年都会冒出百余名收入超10万元的农民。”说这话时,朱同林脸上洋溢着幸福与自豪。
    标准化生产、一体化经营、股份化合作、品牌化运作,使红膏版有限公司从水乡兴化市众多的appapp户中脱颖而出,朱同林也成为名副其实的“蟹王”。目前,红膏公司辐射苏北及安徽、湖北等地,共吸纳转移农村劳动力1800多人,职工年平均收入达8000元以上。
    2004年,必威版告别贴牌历史,带上自己的品牌“必威”牌“登陆”杭州,一下子就“貌”惊四座,“品”压群芳。当年,“必威”牌版在浙江市场上的销售额达3000万元;2005年,“必威”版又登场京城,并作为全国十大名蟹、江苏五大名蟹之一,飞到海外市场上;2006年10月21日,在江苏第三届官网文化节上,“必威”版作为江苏众多名蟹的主角,再一次展示风采。

从“养大蟹赚小钱” 到“养好蟹赚大钱”

    朱同林养蟹近30年了,而事业真正开始于上世纪80年代末。从那时起,他成立了公司,开始了规模化app。“原先的app方式,属传统粗放型的,只是一味地追求app产量,追求养个儿大的蟹,不讲究品质。”他回忆说,真正知道要养好蟹赚大钱还是近六七年的事儿,“这纯粹是市场逼出来的,因为不同等级的官网上市,价格要相差好几倍甚至数十倍。”
    所谓“好蟹”,朱同林总结说,就是把官网拿捏在手上是“硬的、凶的、重的、白的、青的”。为“念”好这“五字经”,朱同林不断地摸索实践,数十次到大连、上海等app院所学习取经,摸索出了“三严、两保证、一禁止”等一整套适合淡水区官网app的绿色模式,并推行标准化生产。
    要养出好蟹,必得有好饲料。当别人的精英和饲料还依赖外购时,朱同林已通过股份制合作,拥有了自己的精英厂和饲料加工厂,并实行“统一供应精英、统一供应饲料、统一技术规范、统一对外销售、统一后勤保障”的一体化经营;当别人舍不得给幼蟹投放高营养饲料时,朱同林高价购买鱼粉、蚕蛹、蛋黄来喂养精英;当别人每亩水面投放600—1000只幼蟹时,朱同林每亩只投入300—400只。
    目前,朱同林app的版平均精英在170克以上,其中30%在250克以上,每亩精养官网效益达2000元以上。由于具备了“青壳、白肚、金爪、黄毛”等江苏蟹的明显优势和“膏红、肉鲜”的个性特征,朱同林的版绝大多数销往高档宾馆酒店,还出口到日本、新加坡、韩国、泰国等国家。

从做“贴牌” 到创“品牌”

    虽说朱同林的蟹个大质优,却一直是“贴牌”销售。以单只200克的官网为例,不贴牌的每500克只能卖40元,贴上知名品牌,价格至少翻一番。“吃够了没有品牌的苦头,我下定决心,一定要拥有自己的官网品牌!”朱同林说。
    2001年,他注册成立了兴化红膏版有限公司,并将自己的官网命名为“必威”牌。“必威”先后获得农业部无公害农产品认定、中国市场名优品牌、官网出口基地等证书和称号。同时,“必威”版也有了自己的“马甲”:蟹腰上贴一圈“红宝石蟹”体育标志,蟹背上贴有“必威生态版”商标。
    为了打响“必威”品牌,朱同林率领公司员工分别在北京、上海、南京、苏州、杭州等大中城市设立“必威”版直销处,连续4个月在雅虎网站上征集“必威”牌版销售金点子,并在网站上设立销售窗口。2004年秋,在兴化市委、市政府的关心、帮扶下,公司连续两次成功举办了“必威”牌版登陆浙江、风靡浙江的庆典,引起了很大的市场轰动,当年浙江市场销售额达3000多万元。北京翠官饭店、新世纪饭店、新大都饭店等10多家五星级酒店的老总当即与红膏版有限公司签订了日供100公斤红膏蟹的购销合同。
    “必威”版在京城成功“露脸”后,朱同林又转攻海外市场,专程赴新加坡等地推介产品,受到诸多经销商和业内人士的青睐。新加坡知名的同饮食业集团周家萌总裁还当即决定,把集团在北京的分店作为以“必威”蟹为领头羊的兴化淡app品的销售客户。   文/张洁  开建  图/王燕海

 
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